Vi forhandler hele tiden – bevidst og ubevidst – og kravene til vores forhandlingskompetencer stiger hele tiden. Vi skal ofte forholde os til ret komplekse situationer med flere involverede parter.

På dette kursus vil du få indsigt i forhandlingens vigtigste elementer, og ikke mindst i hvordan du selv har stor indflydelse på at opnå de mest optimale aftaler for alle parter.

Hvad er en god forhandling?

Lær at håndtere de forskellige faser i en forhandling, og ikke mindst - hvad en god forberedelse kan betyde for det endelige resultat.

Emner der vil blive berørt på kurset er:

• Forberedelse til forhandling
• Strukturen i en forhandling – de forskellige faser i forhandlingen
• Dig selv og din kommunikation, dine styrker og udfordringer i en forhandlingssituation
• Psykologien i en forhandlingssituation
• HÃ¥ndtering af mulige konflikter

Formen vil være en kombination af korte indlæg, dialog, øvelser og case arbejde hvor vi tager udgangspunkt i konkrete situationer fra deltagernes hverdag.

Underviser: Inge Kjærsgaard

Du kan downloade kursusbeskrivelsen her: Kursusbeskrivelse Forhandlingsteknik den 3. marts